在大多數(shù)人的心目中，好像產(chǎn)品的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)情況只跟銷(xiāo)售人員的水平有關(guān)。當(dāng)然銷(xiāo)售人員的水平直接決定著結(jié)果的好壞，但是大型碎石機(jī)產(chǎn)品的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)卻是受很多方面的因素影響，比如說(shuō)企業(yè)規(guī)模、產(chǎn)品質(zhì)量、客戶(hù)需求、售后情況、銷(xiāo)售人員水平等等。
先說(shuō)企業(yè)規(guī)模，規(guī)模的大小影響著碎石機(jī)產(chǎn)品的可信賴(lài)程度，但并不是說(shuō)規(guī)模越大企業(yè)就越好，可一個(gè)值得客戶(hù)信賴(lài)的企業(yè)其規(guī)模必然不小，經(jīng)過(guò)長(zhǎng)期的培養(yǎng)和經(jīng)營(yíng)所得的結(jié)果。從一個(gè)礦山碎石機(jī)生產(chǎn)企業(yè)可以看出其多年來(lái)的經(jīng)營(yíng)策略及未來(lái)發(fā)展目標(biāo)，可以看出此企業(yè)在整個(gè)行業(yè)中所占的地位情況。
碎石機(jī)產(chǎn)品質(zhì)量是我們一直在談的一個(gè)話(huà)題，碎石機(jī)產(chǎn)品是跟客戶(hù)直接接觸的。質(zhì)量的層次一定程度上代表了企業(yè)的經(jīng)濟(jì)實(shí)力。經(jīng)濟(jì)實(shí)力雄厚發(fā)展目標(biāo)明確的企業(yè)對(duì)于碎石機(jī)產(chǎn)品的質(zhì)量要求上必然是十分嚴(yán)格的。很多礦山機(jī)械企業(yè)都在講客戶(hù)需求，但真正能夠做到實(shí)現(xiàn)客戶(hù)需求的卻很少，當(dāng)然每個(gè)企業(yè)都想抓住每一位客戶(hù)，但是可能能力有限或條件不允許，對(duì)于客戶(hù)需求的滿(mǎn)足就會(huì)十分困難。仍不能否認(rèn)的一點(diǎn)滿(mǎn)足客戶(hù)需求等同于完成銷(xiāo)售的一大步。
質(zhì)量通常與服務(wù)連接在一起，如果說(shuō)客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)碎石機(jī)設(shè)備質(zhì)量屬于重點(diǎn)因素，而服務(wù)就是輔助作用，一個(gè)好的服務(wù)能夠?yàn)橘|(zhì)量增分。當(dāng)然這也是企業(yè)無(wú)形資產(chǎn)的一部分。
碎石機(jī)產(chǎn)品的銷(xiāo)售較為關(guān)鍵的就是銷(xiāo)售人員和服務(wù)人員兩大群體，工作人員的水平事關(guān)成敗。所以說(shuō)作為企業(yè)方面對(duì)員工培訓(xùn)工作的落實(shí)很關(guān)鍵，對(duì)能力方面的提高就等于對(duì)企業(yè)效益的提高。文章由豫暉碎石機(jī)網(wǎng)站整理提供，更多相關(guān)方面知識(shí)請(qǐng)繼續(xù)關(guān)注本站。
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